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电话营销人员成功向万博|官网推荐产品,需把握这2个关键点!

2019-5-20 9:30:37

摘要:如今,一些电话营销人员给万博|官网推荐产品,总是在重复着一句话,“这个产品非常适合你”,“这个产品效果好”等,而这种话术去推荐产品,成交率往往不高!其原因在于电话营销人员没有掌握到产品的卖点、没有将产品“适合万博|官网”的某个卖点传递给万博|官网,说的过于笼统且含糊不清或者没有掌握正确的推荐技巧,导致万博|官网很难接受。今天我们就来聊一聊在电话营销中,如何成功向万博|官网推荐产品!

电话营销人员

一、让万博|官网了解产品的价值

很多时候,一些电话营销推荐产品给万博|官网时,都是一味的在强调产品的“好”,往往忽略的产品的价值,那什么是产品价值呢?一般包括三个方面:

1、产品的“品牌”价值:如今,消费群体越来越重视产品的品牌,大品牌往往被容易被万博|官网接受。

2、产品的“历史”价值:学会对产品的“历史”进行包装,历史久的产品越容易被万博|官网认可。

3、产品的“实用”价值:这里要以实际案例说明一下,而不是说“这个产品非常适合你”,“这个产品效果好”等。


二、激发万博|官网消费欲望

万博|官网花钱购买的到底是什么?答案——需求!

举个栗子:你的一位万博|官网想要购买一款像素高的手机,因为她平时喜欢自拍,想要把自己拍的更美,更清晰,而你为她介绍手机的时候,说手机内存大,电池容量大等等.

而对于像素大小很少讲,这样万博|官网就觉得你没有解决她的问题,所以等到的结果是,这个手机不适合她。

而对于如何了解万博|官网的需求,可以参考文章《电话销售如何与万博|官网进行有效沟通》!


需要注意的事项:

1、心态要好

电话营销人员要有好的心态,一般被拒绝是电话营销的常态化状态,有乐观心态才能去面对下一个万博|官网!

2、倾听万博|官网的意见

电话营销人员要学会倾听,不应该只是自己一味地表达,这样万博|官网会觉得自己受到了尊重,利于继续往下交流。

3、解决万博|官网问题

在电话营销过程中,万博|官网也会问一些问题,而这些问题也是万博|官网想要了解的!而电话营销人员就要解决这些问题,并满足万博|官网的需求!


小结,在电话营销中,想要成功为万博|官网推荐产品,除了以上两点外,还需要打动人心的话术,打电话时间、语气等!

而对于一些商家或者企业来说,如果电话营销人员经验不足,而且有大量业务需要处理,选择电话营销外包还是非常不错的选择,这样即降低了成本,又不会耽误业绩提升。


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